В наши дни копирайтинг стал очень разнообразным. К категории копирайтеров принято относить и профессионалов, чьи доходы достигают десятки тысяч долларов, и начинающих, которые на днях зарегистрировались на бирже и с гордостью олицетворяют себя с «мастерами пера». И тем, и другим присуща своя специфика, и все они нацелены на решение определенной задачи, благодаря чему и рассчитывают на успех. При этом есть специальный вид текстов, которые состоянии помочь в достижении успеха и дают возможность оказывать влияние на целевую аудиторию, добиваясь желаемого результата.

Принципы создания мотивирующих текстов

Мотивирующие тексты отличаются от продающих в первую очередь тем, что не во всех случаях они пишутся с акцентом на определенную модель. Здесь в качестве инструмента прибегают к тонкой психологической подстройке, благодаря которой можно достичь максимального отклика.

Принцип №1 Родственность душ

Нередки ситуации, когда начинают люди доверять во время общения с человеком, способным поведать им о пути решения возникшей в жизни проблемы, осознавая ее суть, а также ощущения этих людей. Желательно, чтобы у него ранее имела место подобная ситуация. Все дело здесь в том, что, когда у людей имеется много общего, то это заставляет их больше доверять друг другу. Поэтому текст окажет более значимый эффект.

Принцип №2 Игра на зависти и других пороках

Всем людям присущи определенные недостатки. Есть те, кто постоянно лгут, любят принять рюмку и не одну, имеют чрезмерную гордость, постоянно кому-то завидуют. Этот список можно продолжать и дальше, однако многие люди имеют общую черту: у каждого из них есть мечта, чтобы иметь все, и для этого бы им не пришлось много трудиться.

Примечательно здесь то, что в мире насчитывается куда больше пороков, нежели людей. Поэтому те из нас, кто имеет одни и те же изъяны, и формируют целевую аудиторию, на которую будет направлен мотивирующий текст.

Принцип №3 Углубление в проблему

В основе данного принципа лежит обращение к проблеме, которую представляют в развернутом виде, дабы в головах читателей возникло возмущение и соответствующая реакция, проявляющаяся не только в форме эмоций, но и определенных действий. Весьма часто его используют в ходе выступлений, когда оратору необходимо поселить в сознании толпы негодование по поводу определенной несправедливости. И уже за этими речами следует призыв начать активно действовать.

Принцип №4 Солидарность

Что бы ни происходило, однако человек останется существом социальным. Каждый из нас обладает данным инстинктом. Человек хочет быть членом определенной общности и жить в кругу единомышленников. Иначе это приведет к возникновению ощущения незащищенности, уязвимости, им станет казаться, что они никому не нужны.

Принцип №5 Авторитет и секреты

Если человек является авторитетным — это обеспечит ему доверие. Причем прилагать каких-либо усилий ему не придется.

Скажем, если биржевой брокер с солидной репутацией сообщит в письме, что стоимость акций некоторой компании в определённый период начнет стремительно расти, что даст заработать серьёзные деньги, то такая информация окажет сильное мотивирующее воздействие на его целевую аудиторию.

Резюме

Стоит обратить внимание на то, что при чтении мотивирующих материалов люди испытывают сильный психологический эффект. При их написании обычно принимаются во внимание перечисленные выше принципы. Причем тут не ставится цель, чтобы люди сразу же после прочтения перешли к активным действиям. Иногда она замаскирована в указанных стадиях пошагового воздействия.