На биржах статей и сайтах фриланса, а также в списках услуг многих компаний, профессионально занимающихся созданием текстов, нередко можно встретить такое понятие, как продающий текст. С одной стороны, из названия можно понять, что такой текст создается для того, чтобы что-то продавать и захватывать клиентов своей оригинальностью. Но при создании таких текстов необходимо учитывать несколько нюансов, и достаточно хорошо знать это направление. В этой статье описаны рекомендации к тому, как создать успешный продающий текст.

Что такое продающий текст

Как бы ни банально это звучало, продающий текст – это статья, которая может побудить читателя к выполнению какого-либо действия, и чаще всего к покупке или использованию тех или иных услуг. Отсюда и название – продающий.

Создание продающих текстов обычно занимаются копирайтеры. Но для того, чтобы создать действительно хороший текст продающего характера, нужно иметь определенный опыт в создании статей вообще, а также иметь писательские способности и креативность. Авторы, работающие с продающими текстами, зарабатывают уже много больше рерайтеров и обычных копирайтеров. И их место в рейтинге бирж достаточно высокое.

Модель продающего текста

Конечно, это может быть странным, но продающие тексты создаются по специальной модели. Но в модели этой, к счастью, нет ничего сложного. Рекламная модель AIDA складывается из нескольких составляющих, которые довольно понятны и чересчур просты.

AIDA – это аббревиатура, состоящая из английских слов attention (внимание), interest (интерес), desire (желание) и action (действие). Рассмотрим их подробнее при создании продающего текста.

Внимание читателя, чаще всего, обращает на себя заголовок статьи. И если заголовок статьи действительно правильно подобран, он вызовет интерес, и заставит читать дальше. Заголовок, состоящий всего из нескольких слов, должен указывать на проблему, давать представление о выгоде и способах достижения поставленной цели.

Дальнейшим составляющим является интерес. Если читатель обратил внимание на заголовок и у него проснулся интерес к статье, то это уже больше, чем половина дела. В данном случае есть достаточная вероятность того, что читатель «клюнет». Интерес может быть вызван решением проблемы, поставленной в заголовке.

Два предыдущих составляющих должны вызвать у потенциального клиента желание приобрести товар или воспользоваться услугами. Также для появления желания желательно использовать какую-либо дополнительную мотивацию. Это может быть, например, скорое окончание действия определенной акции и продаж, уменьшение скидки и увеличение цены, наличие подарка при покупке и так далее.

И последним аспектом является действие. Если все предыдущие шаги пройдены на ура, то, скорее всего, читатель совершит покупку или закажет услугу. И для того, чтобы еще больше подтолкнуть его, можно добавить фразу вроде «купить сейчас» или «заказать прямо сейчас». Главное, чтобы слова не казались навязчивыми.

Как можно увидеть из описания модели, ничего сложного в ней нет. Главное грамотно подобрать слова и зацепить читателя, чтобы у него уже не было никаких сомнений в том, что данный продукт подходит именно для него. Без использования такой модели крайне сложно, или даже невозможно создать продающий текст.

Резюмируя все вышесказанное, можно сказать, что для того, чтобы создавать продающие тексты, нужно иметь в этом опыт. Если вы имеете опыт в копирайтинге, не бойтесь пробовать и создавать продающие тексты. Развивайтесь, пишите и совершенствуйтесь.