Поскольку сетевой маркетинг распространяется среди населения и представляет из себя пирамидальное распределение прибыли – кто выше в пирамиде, тот больше зарабатывает при меньших усилиях, то помимо компаний – производителей товаров широкого потребления MLM взяли на вооружение и всевозможные лохотронщики.

Соответственно, необходимо научиться правильно выбирать компании для входа в MLM, чтобы не нарваться на мошенников и не потерять свои деньги.

В первую очередь нужно обратить внимание на маркетинговый план. Если план матричный (бинарный наиболее мерзкая разновидность матричного), то дело имеем с лохотроном и обходим его стороной. Дело в том, что наиболее эффективным доходом в сетевом маркетинге является пассивный. А в матричных и бинарных планах построение структуры ограничено в первую очередь в ширину, что искусственно сокращает прибыль. Ведь несложно догадаться, что размер структуры это количество уровней в глубину возведённое в степень количества дистрибьюторов в ширину.

Также нужно обратить внимание на количество уровней в глубину. Оно не может быть бесконечным у вменяемых компаний, т.к. чем больше глубина, тем большую часть стоимости продукции придется заплатить в виде бонусов. Поэтому адекватные компании прибегают к так называемому «отрезанию ног», т.е. отбирают у спонсоров чрезмерно длинные ветви (точка отсечения) в структуре в обмен на компенсации, чтобы сохранить себе часть прибыли и не переборщить с бонусами. Лохотронщиков это мало волнует, поскольку их задача – снять пенки и исчезнуть в неизвестном направлении. А то что сеть, рано или поздно, перейдя все мыслимые пределы в глубину загнется, поскольку распределить бонусы согласно маркетинговому плану будет невозможно, их не волнует.

Второй момент, на который обязательно нужно обращать внимание – это ликвидность товаров. Наиболее ликвидными являются товары широкого потребления по приемлемым ценам. Т.е. если компания предлагает товар, который стоит намного дороже своего аналога в обычной розничной торговле, утверждая будто бы он обладает «чудесными» свойствами, то имеем дело с лохотроном. В том и хитрость мошенников, что они предлагают реализовывать «чудеса» якобы «имеющиеся» у товаров, а не сами товары, маскируя таким образом лохотрон. Финансовые пирамиды (схемы Понзи) вообще не предлагают никаких товаров, а всего лишь выманивают деньги у доверчивых граждан, предполагающих, будто пассивные доходы можно получать вечно (противоречие закону 1-9-90). Поэтому основное правило для выбора адекватной компании и её товаров заключается в том, что вменяемая компания предлагает товары со скидкой, так чтобы цена аналога в обычной розничной торговле была дороже закупочной в сетевом маркетинге – показатель ликвидности. Эти самые скидки сетевики и получают в виде бонусов. Если в розничной товар дешевле аналога, предлагаемого для реализации через MLM, то это явное мошенничество, т.е. имеет место отрицательная ликвидность, которая возмещать придется из своего кармана во время закупки.

Дополнительным признаком лохотрона является использование компанией рекламы. Дело в том, что основой скидок для сетевиков является экономия на традиционном маркетинге, т.е. на рекламе. Следовательно, использование компанией рекламы и MLM явно говорит о том, что имеем дело с лохотронщиками, т.е. они не экономят на рекламе, а используют её для приманки лохов в свои сети.