В последние годы все больше внимания уделяется особенностям написания коммерческих предложений. И для компаний в первую очередь важно понять, есть ли методы, благодаря которым можно обеспечить максимальный отклик на коммерческое предложение.

Разновидности коммерческих предложений

Ни для кого не секрет, что именно понимается под коммерческим предложением. В то же время лишь единицы знают о том, что КП может быть классифицировано на два типа:

  1. “Холодное” коммерческое предложение

Подобный вариант предназначен для отсылки клиенту, который не ждёт этого («холодный клиент). Фактически в данном случае речь идет о банальном спаме. Опираясь на практический опыт, можно говорить о том, что он вызывает негатив у людей. Случаи, когда он интересен, довольно редки.

  1. “Горячее” коммерческое предложение

Если сравнивать с «холодным» вариантом, то «горячее» коммерческое предложение адресовано клиенту, который его ждет, так как заранее отправил соответствующий запрос либо об этом была достигнута договоренность с менеджером.

Формулировка оффера коммерческого предложения

Для составления действительно действенного коммерческого предложения у вас должен быть убойный оффер, который олицетворяет смысл вашего предложения. Стоит заметить, что лучше всего, чтобы этот смысл был представлен уже в начале.

Имейте в виду, что в оффере обязательно наличие акцента на выгоду для клиента, но никак не на продукцию.

Структура коммерческого предложения

В отношении структуры коммерческое предложение схоже с продающим текстом. Чаще всего здесь присутствуют аналогичные элементы.

  1. Заголовок

Составляющая часть, которая в обязательном порядке должна присутствовать в структуре «холодного» КП. Также желательно его наличие и для «горячего».

Помните, что КП обязано иметь «цепляющий» заголовок, что позволит вызвать желание у клиента продолжить чтение письма.

  1. Оффер

Об оффере мы уже упоминали. Для него важно предложить получателю такую выгоду, чтобы у него возникло желание ознакомиться со всем содержимым вашего КП. Опираясь на практический опыт, можно с уверенностью говорить о том, что если у клиента не возникает интереса к офферу, то КП отправляют в мусорную корзину.

  1. Убеждение

Для грамотного составления коммерческого предложения у вас должно быть представление о том, каким образом склонить адресата КП к покупке. И главное, чтобы он обратился к вам.

  1. Ограничение

Данный пункт остается большинством без внимания. Следует помнить, что для коммерческого предложения обязательно наличие ограничения, которое привязано ко времени или количеству товара.

  1. Призыв

Данный элемент коммерческого предложения также в состоянии повысить его эффективность. Стоит заметить, что при использовании призыва важно, чтобы он относился к одному конкретному действию. Обычно здесь подразумевается звонок, который может быть заменен и заявкой, которую заполняют на сайте, или посещение офиса компании.

  1. Контакты

Может это и выглядит странным, однако бывают ситуации, когда специалисты, которые заняты составлением коммерческих предложений, не включают в них контактную информацию. В итоге, когда у адресата КП возникает желание сделать заказ, у него это не выходит из-за отсутствия представления о месте положения фирмы.

  1. Постскриптум

Если применить верный подход, то постскриптум может склонить адресата КП к покупке. Опираясь на практический опыт, можно говорить о том, что среди всех элементов коммерческого предложения наибольший интерес для людей представляют подписи под изображениями и постскриптумы.