Что такое бизнес-текст? Это текст, предназначенный для использования в целях продажи какого-то товара. Это может быть рекламный текст. Он может быть направлен на улучшение имиджа компании. Или это может быть текст типа SEO, предназначенный для приманивания поисковиков, и в то же время осмысленный, читабельный для человека и работающий, как реклама.

В чём же секреты составления бизнес-текста? Их три, и все три необходимо использовать, чтобы добиться успеха.

Первый секрет: целеполагание

Прежде чем писать бизнес-текст, следует чётко определиться с тем, какую цель он преследует. Самая распространённая цель бизнес-текста – это продать товар. Однако возможны и варианты.

Если бизнес-текст должен преследовать и ещё какую-то цель, то «продать товар» должно стоять на первом месте. Если компания хочет продвинуть свой имидж как, к примеру, защитницы экологии или внедрительницы высоких технологий, то это не должно задвигать цель «продать» на второй план. Сайт компании не должен превращаться в передовицу советской газеты с туманными славословиями о том, как «технологии ООО «Вектор» — самые технологичные технологии в мире».

Второй секрет: целевая аудитория

Садясь писать текст, нужно чётко представлять себе, кто его будет читать (и кто, соответственно, должен захотеть купить товар). И писать его именно с расчётом на этого человека.

Здесь встречаются и совершенно грубые ошибки – например, заказчик текста работает с юридическими лицами, а ему пишут рекламу, направленную на вполне физического потребителя. Компании, продающей кофе для столовых, не нужны восхваления вкуса, которые могли бы исходить из уст посетителя кофейни:

«Предлагаемый кофе – эксклюзивных сортов, ценимый кофеманами в самых развитых странах мира. Эти сорта отличаются тонким вкусом и непревзойдённым тонизирующим действием».

Директору столовой на всё это наплевать. Ему этот кофе не пить!

Третий секрет: доступный язык

Очень многие считают, что если бизнес, так сразу канцелярит. Поэтому и выпекают бизнес-тексты, написанные пересушенным, махрово-учрежденческим языком. А ведь такой язык способен отвратить не только физического покупателя, но и представителя юридического лица. Например, как Вам такое:

«Организация реализует товары для офиса от ведущих мировых производителей, осуществляя прямые поставки со складов в различных городах. Это является нашим главным и основным родом деятельности. При заключении договора с клиентом мы окажем полный пакет услуг по техническому и гарантийному обслуживанию всего реализованного товара».

Редко бывают такие ситуации, когда канцеляритные обороты, длинные запутанные предложения и штампы действительно имеет смысл использовать. В большинстве случаев, всякие там «организация реализует товар от ведущих мировых производителей» следует резать, резать и резать. Беспощадно и решительно.

Как же тогда следует писать бизнес-тексты? Следует использовать доступный язык. В идеале – такой язык, который используется на деловых переговорах непосредственно между бизнесменом и бизнесменом. Они же не говорят друг другу всякие «мы окажем полный пакет услуг по техническому и гарантийному обслуживанию», верно? Они говорят по-другому. Коротко и ясно: «весь товар – на гарантии».

Итоги

Садиться писать бизнес-тексты, не зная этих трёх секретов – неблагодарная затея. Они есть необходимый минимум в этом направлении копирайтинга. Это три основных правила, соблюдение которых позволяет написать успешный бизнес-текст.