Все кто решил заняться копирайтингом, или по-другому написанием рекламных текстов, на заре собственного пути к признанию и успеху (что непосредственно связано с приличными гонорарами) задумываются о том, как увеличить рейтинг и найти «богатенького» заказчика. Путь этот не прост и потому сразу нужно понять простую истину, если вы не собираетесь относится к копирайтингу серьёзно, не стоит за него и браться. Не погрешим против истины, если скажем, что начинающему копирайтеру, прежде чем заниматься «продающими» текстами, надо научиться хотя бы писать, под этим подразумевается не только грамотность, но также и умение подать материал, сделать его максимально информативным и полезным для потенциального заказчика. Если вы уже получили такой опыт, то можно переходит к более высокому уроню и начинать зарабатывать.
Итак, как написать «продающий» текст.

Существует множество рецептов, как сделать рекламный текст шедевром копирайтинга, но все они сводятся к общим правилам, которые во многом заимствованы из науки о маркетинге и основаны на покупательской психологии.

Правило №1 — рекламируемый товар должны купить. Для того, чтобы это произошло нужно привлечь внимание покупателя. А сделать это возможно только броским, привлекающим внимание заголовком. Иными словами придумайте такой заголовок, мимо которого будет трудно пройти.

Правило №2 — потенциальный покупатель должен читать дальше. Ваша задача как копирайтера, не упустить внимания покупателя, постараться заинтересовать его вводной информационной частью. Психологи назвали бы этот пункт: «обещанием выгоды». Проще говоря, текст должен раскрыть суть предложения, от которого трудно отказаться. Не забывайте также о позитивной стороне правильно сделанного выбора и этот позитив вы должны обозначить отдельной строкой.

Правило №3 — грамотное обоснование необходимости покупки. Покупатель должен понять, что рекламируемый товар ему действительно нужен, помочь ему принять решение должны верно расставленные акценты, если по-другому, то характеристики товара, сведения о которых, вы разумеется должны получить прежде, чем начинать работу над статьёй.

Правила №4 — «развей сомнения». Большинство покупателей настроены скептически и ваша задача убедить их, что скепсис не уместен. Для этого необходимо привести веские доказательства того, что рекламируемый товар действительно хорош. В данном случае такими доказательствами станут положительные отзывы, ссылки на различные сертификаты качества, победы на товарных выставках и т. д.

Правило №5 — дополнительные преимущества. Такими преимуществами могут стать различные скидки предоставляемые продавцом, гарантии, обещающие долговременную службу товара (иногда, если продавец подобное предполагает, гарантия возврата денег в случае каких-то недоразумений). Частенько копирайтеры намекают на «ограниченность предложения», когда акцент делается на краткосрочности акций по продаже товара или на его недостаточном количестве на складе.

Правило №6 — «ещё раз о необходимости покупать». По существу мы возвращаемся к тому с чего начинали. Этот пункт можно написать в виде выводов или отдельным абзацем Постскриптум. Потенциальный покупатель должен увидеть в этой части статьи не только то, что уже прочитал, но и своего рода воззвание к разуму. Концентрированное обоснование необходимости покупки.

Конечно, можно поэкспериментировать и выработать свой собственный набор правил, но главное правило успешного копирайтера — писать по существу.