Этот раздел посвящён такому виду копирайтинга, как продажа продающих текстов, и описывает определённые психологические уловки, способные повысить спрос на них. Зачем нужны такие уловки?

Изначальный скептицизм

Прежде всего, стоит усвоить одну вещь: потенциальный покупатель текстов всегда настроен сомневаться в них. Грубо говоря, видя новый текст, покупатель заранее считает, что этот текст ему не нужен. Почему?

Потому что предложение на этом рынке очень сильно превышает спрос. Желающих заниматься продающими текстами очень много, а общее качество их работы низкое. Поэтому потенциальный клиент заранее настроен на то, что ваш текст – дрянь. И задача копирайтера – в исторически короткие сроки его в этом разубедить.

Вторая сторона скептицизма – это скептицизм со стороны клиента, то есть того человека, на которого, собственно, и направлен продающий текст. Изобилие рекламы в современном обществе заставило каждого человека ненавидеть её хуже горькой редьки. Поэтому читают такие тексты только те, кому действительно нужен товар или услуга, да и то с неохотой, проглядывают по диагонали. Следовательно, нужно заставить читателя обратить внимание, зацепить его взгляд.

Первоначальная зацепка

Обе задачи взаимосвязаны – и поэтому в тексте в самом начале должна быть зацепка, привлекающая внимание. Первые же предложения текста должны отвечать на вопрос, стоит ли читать дальше (да, стоит), и почему стоит (это вы должны уже описать самостоятельно).

Можно завлечь клиента обещанием некой «хитрости», «трюка», «лайфхака» или тому подобного. Например: «Не так-то просто вести бизнес на продаже недорогих и надёжных стальных дверей. Рынок забит, сайтов с ними – море. Но есть одна маленькая хитрость, с которой можно раскрутить бизнес с нуля…».

Можно эпатировать читателя неким спорным утверждением, например: «Продвижение бизнеса через SEO – это, если честно, полная ерунда. Ещё никто не продавал товар действительно успешно таким образом». Увидев нечто нестандартное, человек заинтересуется и начнёт читать дальше.

Предусмотреть вопросы

Следующий приём рассчитан на тело текста. Дело в том, что по мере чтения любого подобного текста у читателя неизбежно возникают вопросы: а почему именно так, а не иначе? А это не спорное ли утверждение? Эти вопросы, возникающие в уме у читателя, следует заранее предугадать и отвечать на них.

Например, Вы пишете рекламную статью о марке автомобиля. Если заполнить статью только пустыми славословиями и не внести никакой конкретики – то эта статья ничего не продаст. У любого человека, желающего купить автомобиль, всегда есть технические вопросы. Например, пишете «Быстрый разгон». А насколько это – быстрый? Циферки нужны. «Доступный сервис». Кому доступный? В каких городах есть сервисы для этой марки? Всё это надо писать.

Информационные статьи в поддержку

Информационные статьи тоже можно подключить к продажам, разместив в них скрытую рекламу. Возьмём те же самые автомобили. Можно написать не хвалебную оду конкретной марке, а общую информационную статью о том, как выбрать, к примеру, внедорожник. К таким статьям доверия больше, потому что они не воспринимаются подсознанием, как «задолбавшая» реклама. А рекламу в них вернуть, очень аккуратно, можно и нужно.

К примеру, демонстрируя характеристики разных внедорожников, в качестве наиболее выгодного примера приводите именно ту марку, которую продвигаете. И характеристики для демонстрации выбирайте такие, в которых именно эта марка выгодно отличается от других.